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ERP俱乐部 -> SAP专栏 -> SD(销售与分销) -> Re: 请教,定价问题
  Re: 请教,定价问题
帖子发起人: 陆路   发起时间: 2006-08-02 12:55 下午   回复数: 38
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第 31 楼
  2006-08-02, 12:55 下午
陆路 离线,最后访问时间: 2008/12/1 14:23:40 陆路

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Re: 请教,定价问题
 
呵呵……偶不会SAP的R3,偶只知道SBO,不晓得两者关于定价这块是否有区别?上面的回答是针对SBO,大家千万别弄错呀!
我是烈火,我是枯枝,一部分的我销毁了另一部分的我!
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第 32 楼
  2008-04-15, 11:04 上午
宝龙 离线,最后访问时间: 2010/3/7 15:40:47 宝龙

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Re: 请教,定价问题
 
公司想 改用SAP;先 来学习学习
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第 33 楼
  2008-04-16, 02:07 下午
lily.h 离线,最后访问时间: 2008/4/18 7:22:42 lily.h

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Re: 请教,定价问题
 
我也是新手上路,刚刚尝试做了个order,也谈谈自己对定价的理解,不到之处还望各位大侠指正。我理解定价的逻辑关系是这样的:pricing procedure---condition type--access sequence---condition table---condition record, pricing procedure(定价过程) 里含括了所有的condition type和subtotal, 而condition type(定价类型,比如说象proo 基本价格体系,k004,k005,k007这样的折扣体系等等) 里呢包含了access sequence(就是系统依据怎样的顺序来寻找符合要求的condition record,比如说pr00的access sequence是pr02), access sequence里含括的是condition table--条件表(比如5楼提到的那三个取值条件正是pr02里的three tables), 这几项都可以通过后台做好配置,路径为spro-sd-basic function-pricing-pricing control--... 可以找到这几项的定义方法。而condition record却必须有前台来操作,用命令vk11或者vk31来创建。在命令栏里输入vk11后,首先要填入的就是condition type,让我们以pr00为例,回车后出现key combination(其实就是pr00的access sequence:pr02里的三张 condition tables,具体的用法5楼解释的非常清楚了),也就是说当你在rate这一栏输入一个基准价for pr02这个access sequence后,系统在读condition records时就会follow这个sequence并将值也就是价格赋予pr00这个condition type里从而确定basic price. 比如说你这个产品基本定价为200元/件,可是你的市场策略为多买多优惠,比如说买5件-10件时,180元一件,大于10件则150元一件,这个价格不是在折扣里给出,而是这里。这时候你需要highlight这个产品,选择application function bar里的第四个icon,有点儿象蓝色叶子的叫做scales的那个,或者是F2进行添加然后存盘就可以了。
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第 34 楼
  2008-04-17, 09:40 上午
RogerTian 离线,最后访问时间: 2013/3/27 10:28:31 RogerTian

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Re: 请教,定价问题
 
 陆路 wrote:
在SBO中销售订单的价格是按照此优先级进行定价的:业务伙伴的特殊价格>业务伙伴的折扣组>价格清单的层次展开>价格清单。
条件是:预先给业务伙伴设定价格清单a,里面有物料a1,价格为600,a1物料属于CPU物料组。
1、如果业务伙伴设定了特殊价格为500,在做a1的销售订单时,则销售订单中的价格会采用500。
2、如果没有为业务伙伴设定特殊价格,则系统会看是否有为业务伙伴设置折扣组,如果为此业务伙伴下面的CPU物料组设置了10%,则销售订单中的价格为600×(1-10%)=540。
3、如果以上都没有为业务伙伴设置特殊价格及折扣组,则系统再会判断业务伙伴预先设定的价格清单有无做清单扩展,比如价格清单a中的物料a1在国庆期间打8折,则销售订单中的价格为600×0.8=480。
4、如果以上都未设置,则系统会直接采用预先给业务伙伴设定的价格清单a中a1物料的价格600。


对于楼主的举例,一般最低的价格应该是第一优先级的价格,在本例中就是国庆促销价480,这个价格应该优先于业务伙伴价格500。也就是说,国庆促销价格是客户普遍受惠的价格,如果在促销期间购买此客户应同样享受促销价格。

。。。Roger Tian LiChen。。。

资深SAP顾问,精通SAP后勤执行LE模块和WMS系统(包括RF无线射频技术), 精通SD、MM、PP模块。曾经在中国(北京/深圳/上海/广州/番禺/香港/台北)、加拿大、菲律宾、澳大利亚、印度、新加坡等地参加20多个大型SAP项目实施。SAP认证专业顾问,SAP兼职培训讲师。
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第 35 楼
  2008-04-17, 09:45 上午
诗人侠客 离线,最后访问时间: 2008/11/4 8:21:24 诗人侠客

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Re: 请教,定价问题
 
ding
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第 36 楼
  2008-04-25, 12:06 下午
Constantine 离线,最后访问时间: 2008/5/31 23:26:17 Constantine

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Re: 请教,定价问题
 
谢谢5楼的 讲的很好。
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第 37 楼
  2008-04-25, 12:21 下午
joypeng 离线,最后访问时间: 2010/3/23 17:38:37 joypeng

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Re: 请教,定价问题
 
还是得多去操练啊
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第 38 楼
  2008-04-28, 03:40 下午
chenken 离线,最后访问时间: 2008/8/19 10:54:56 chenken

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Re: 请教,定价问题
 
2.8 定价过程:
2.8.1创建条件表
设置----销售与分销------基本功能------定价------定价控制----定义条件表

字段 字段说明 输入内容
有限期 指明条件表是否有时间限制 是
带有审批状态 指明条件表是否需要审批 否

注:条件表的系统编号范围是500以内;自定义编号范围是500以上。

条件表 描述
943 销售机构/营业部/客户形态/物料(二阶价)
944 销售机构/营业部/客户形态/同价汇总码(二阶价)
946 客户形态(现金折扣、三阶二阶差价)
947 客户(现金折扣、三阶二阶差价)
948 销售机构/营业部/客户形态/同价汇总码(现金折扣、三阶二阶差价)
949 销售机构/营业部/客户/同价汇总码(现金折扣、三阶二阶差价)
963 销售机构/客户/物料(直营特殊价格)
964 销售机构/客户/同价汇总码(直营特殊价格)
968 销售机构/客户价格组/物料(直营价格组价格)
969 销售机构/客户价格组/同价汇总码(直营价格组价格)

2.8.2定义条件类型
设置----销售与分销------基本功能------定价------定价控制----定义条件类型-维护条件类型

功能或属性 可能的输入 描述与含义 备注
存取顺序 从所有存取顺序列表中选择 存取顺序的含义参见2.8.3“定义存取顺序” 这一字段可以保留为空,表示该条件类型不是自动取得条件记录,参见定价过程中MANUALLY标记(2.8.4.1)
定价等级 A 折扣或附加费 定义条件类型的种类,只能从这些选项中选择符合需求的选项
B 价格,所有价格类的条件类型将会被计算到在定价过程的净价值中
C 费用赔偿
D 税,所有税类的条件类型将不允许在主数据中维护比率,只能分配税码,参见FI设置手册中税码的维护
其它选项 未用到
正/负 正和负 定义条件类型的定价主数据只允许正、负或是无限制
X 负值
A 正
计算类型 A 百分数 定义条件类型的计算方法,即是基于什么来计算,如:C是基于数量来计算。注意其中A和I的区别,这两种同是基于百分比计算,但A表示不包含的百分比,I表示包含的百分比,例如:在比率为17的情况下,A=17/100;I=17/117。
B 固定金额
C 数量
D 毛重量
E 净重量
F 体积
G 公式
H 包括手续费
I 百分数(旅行费用)
L 点数
M 数量 - 每月价格
N 数量 - 每年价格
O 数量 - 每日价格
P 数量 - 每周价格
Q 保留的 (IS-OIL)
R 距离-依赖
S 发运单位数
T 多重层次
定价类别 系统提供多种选择 定义条件类型的特殊属性。例如:在Q(成本核算)的情况下,系统将自动按照成本计算价格,所以不允许选择任何存取顺序。
舍入规则 商业(4舍5入)
A 舍入到较高值(无条件入)
B 舍入到较低值(无条件舍)
结构定价 应用销售BOM功能时区分不同的定价策略,目前未测试。
A 待复制的条件
B 累计条件
组定价 条件类型不是组定价 如果使用组定价,条件类型会自动在整张凭证上根据它的条件类型计算基础寻找属于相同物料组的行项目,并且将这些行项目合并起来作为等级基础(Scale Basis)考虑,并根据这样的等级基础定价
√ 条件类型是组定价
舍入差异对照 不将差异记到最大金额的行项目中 这里的差异指行项目的总和与抬头金额的差异,将根据“组条件例程”所指示
√ 将差异记到最大金额的行项目中
人工输入项 没有限制 指示该条件类型是否可以手工输入,目前不允许任何定价手工在单据中输入
A 免费
B 自动条目具有优先权
C 人工输入有优先权
D 不可能手工处理
抬头条件 不能用于抬头级
√ 能用于抬头级
项目条件 不能用于项目级
√ 能用于项目级
删除 不能删除该条件类型 对于能否修改的补充说明
√ 能删除该条件类型
金额/百分比 不能在单据中修改该条件类型的比率 对于能否修改的补充说明
√ 能在单据中修改该条件类型的比率
价值 不能在单据中修改该条件类型的总值(乘过数量的) 对于能否修改的补充说明
√ 能在单据中修改该条件类型的总值(乘过数量的)


文件太大无法一次给完
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第 39 楼
  2008-04-30, 02:41 下午
lulu521 离线,最后访问时间: 2008/4/30 17:46:24 lulu521

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Re: 请教,定价问题
 
楼上,继续呀!
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