“以为被你们这样逼，我就无路可走了吗？！！”一向好脾气的卡卡这回真的爆发了，眼睁睁地看着自己好不容易找来的客户，被三番五次拒之门外，他实在憋不住了！

一切还得从头说起。2015年刚从学校毕业的卡卡南下深圳，进入到一家保理公司上班。虽然是正儿八经的金融学毕业生，但说到做业务，卡卡刚开始时的工作却不如人意。

开发客户需要很多精力，人生地不熟，而且经验不足的卡卡因为没有稳定的客户渠道，必须像所有刚进公司的业务员一样，顶住烈日暴晒和骤风骤雨，和同事们在这片“来了就是深圳人”的热土上挥洒汗水。

只要想到能接近目标客户的地方，就会出现他们的身影。他们在征信中心门口蹲点，发名片，发广告单，拼命拜访；也会跟同行之间交流，互通有无。即便如此，1年工作下来，卡卡每月收入也仅仅几千块钱，除去房租吃饭，只够在深圳勉强维持生活。

更令他无法忍受的是，大部分有着迫切的融资需求中小企业客户，却因为各种原因无法通过初审，再不然就是企业本身刚起步，根本没有应收账款可溯源，这相当于业务还没开始做就被“毙”掉了。

天知道，为了找来这些客户费了多少心血啊？好不容易通过初审，一连几天加班加点整理材料，因为一句“少了流水”、“流水和发票不对”、“买方资质不好”、“老板信用卡逾期”……卡卡不得不再次奔波于风控和客户之间，好吧，为了单子这也可以忍！资料终于收集齐活了！没想到不知人间冷暖的风控，走到这一步才告诉他“这个客户恐怕不行喔，做不了。”讲真，此时卡卡内心几乎是要崩溃的，这才出现了文章开始时那一幕。

与自己的窘迫处境形成对比的是，当时和他一起南下做保理同行的老同学却收入不菲，过得很滋润。究竟哪里出了问题？他诚心向同学请教。同学并未隐瞒，他告诉卡卡，自己最近在用一款名叫“微连接”的手机APP。

“做保理业务，客户淘汰率还蛮高的。经常一言不合就做不了，用微连接可以解决这部分客户的资金需求。这样一来，即便客户在自己公司做不了，还可以介绍到微连接来做，我自己赚一笔推荐收益。”

老同学跟我眨眨眼，“再说了，客户满怀希望而来，怎能让他们悻悻而归？”

“厉害了兄弟。有了这个秘密武器，再也不担心浪费客户资源啦。”卡卡恍然大悟。

回家后卡卡立刻安装了这款软件，一开始时APP账户变化并不明显，但那些无处安放的客户资源丢了也可惜，卡卡便继续提交了一段时间。随着对接成功的融资项目数越来越多，有时一个月在微连接赚到的收入提成，甚至比卡卡自己每月领到的工资还要高。

他这才真正领会到老同学的意思，做个“抠门”的融资顾问，绝不浪费每一位客户资源。这样的日子能不滋润么？

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