信贷经理做久了，遇到形形色色的客户也不少：有人配合办理，按程序准备材料；有人就大大咧咧，在信贷经理面前“狮子大开口”。

比如，“给我批至少500万下来，少了这个数我就不签字。你看，我们仓库里堆的货款就好几十万呢，500万对我来说不算多，给我批下来了好处有你的。”

这样的客户遇到了也是心塞，500万？能有50万都不错了。可抵押固定资产严重不足，怎么看都不能批到500万！

当然，客户在跟我说的时候，我总是面带微笑：“嗯嗯，一定会尽量帮你把这事搞定的”,但是内心活动：先给你尽量争取，实在不行还有秘密武器！

Part 1.

客户提交资料的时候，bug也来了！

“您看，您的征信有好几次的逾期记录呢，是您当时忘记还款了吗？征信不良是非常影响额度的。”

“哎呀，不就是有几次手头紧，没来得及还信用卡吗，有这么严重？”

“法人征信不好，信审可以直接拒贷，您说严重不？”

“还有您看，这边可以提供的可抵押固定资产有哪些？”

“这…我仓库是租的。里面压的价值几十万的服装都拿来抵押可以不？”

“X总，服装价格其实不稳定，尤其是过了季的衣服更要折价来卖。这样的话，是不能用做抵押贷款的。”

客户一听都呆住了，“那怎么办，能批多少下来啊？我着急用钱周转啊。”

“您之前的流水还不错，应该可以批贷。现在我已经把申请交上去了，能够贷到多少，剩下就由风控那边来批了！”

Part 2.

贷款批下来了，不出所料只有50万，想到客户最开始说的那一句：低于500万，我不签字，这该怎么办呢？

我决定先给客户打个电话告知实情。客户听完我的话，听语气都有点心灰意冷，我安慰道：“没关系，我再去争取一下，您等我的电话，我一定帮您争取到贷款。”

Part 3.

此时，我必须用上我的秘密武器——微连接APP了。这是一款专为信贷人打造的兼职软件，可以完美解决客户大额融资需求。

只要是钱的问题，通过微连接填报推荐就能搞定，融资成功还会有一笔佣金收益作为奖励。何乐而不为呢？再说，融资款既已经有了解决渠道，对客户那边总算有了交待。

半个月后我从客户口中得知，融资已到账，不由得松了口气。想来我之前尽心尽力帮客户整理材料，虽然没有申请到理想的融资额度，但之后使用微连接“替补”融资的效果也是一样，也不枉费我一番辛苦了。

现在不仅客户满意，我自己还赚到一笔推荐客户办理融资的佣金！这可比我自己做业绩拿提成的回报还要多！

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