ERP咨 询顾问职业最大的问题是需要在客户现场工作，也就是说如果项目地点不在顾问居住的城市，顾问就需要长时间出差，少则两、三个月，多则半年或一年。虽然大部 分咨询公司都有每月一次或两次周末回家探亲的安排，但对家庭生活的影响是不言而喻的。没有结婚单身的时候，需要谈恋爱、恋人埋怨不能朝朝暮暮厮守一起的问 题；结了婚、有了孩子家里需要照顾和陪伴，老不在家确实是有很多的不便。除去这个缺憾，ERP咨询顾问职业还是有吸引人之处的。第一，工作本身充满挑战，但也有压力；第二，从来不缺乏新的东西：需要不断结识陌生人--新的用户和一起工作的顾问，需要了解一家陌生公司的业务需求--行业和业务流程都会有新的特点，需要不更换新的工作地点--从一个城市再到另外一个城市。第三，在系统实施过程中，如果客户认可顾问的能力和价值，系统上线后认可SAP HR系统带来的价值，顾问会能有相当的职业成就感和满足感；最后，在IT行业的专业技术性工作中，ERP咨 询顾问的薪资对年轻人也算有吸引力的，所以目前还是有很多人趋之若鹜，虽然现在这个吸引力在日趋下降。新人入行做咨询顾问也不容易，顾问职业对业务知识、 软件知识和工作经验都有一定的要求，而且还要看机遇；入行后想锻炼和成长为一个有一定名气的专家顾问难度就更大了，需要时间、天赋、勤奋和努力，特别是项 目锻炼，最重要是积累、思考和不断提升。

还有一个值得讨论的问题，就是ERP咨询顾问职业是不是可以做一个终身的职业，现实情况是很多高级顾问最后都会改变自己职业方向转去做别的，比如做转去做客户的信息化部门主管或者内部专家顾问，或者是自己创业开办提供ERP咨询服务的咨询公司并在其中担任管理者或者专家顾问，也有少数咨询顾问转做独立顾问的,或 者可以转行做业务咨询顾问的。优秀顾问开办一个咨询公司而且能够生存下去很难，而咨询公司要在规模上做大更难，要是想在资本市场上市那是难上加难。比较一 下医生和老师的职业，一般有点名气的医生都不大不愿意做医院的管理者，即使做了管理者，专家和教授的头衔是万万不愿丢掉的，也就是随时做好准备重干本行， 换句话说，就是医生和老师的职业可以干到老，而且是越老越值钱，SAP ERP咨询顾问职业可以干到退休吗？说实话，我现在也没有太多信心，也不敢妄下断言。这个职业在中国也就不到二十年的历史，有些事情还需要时间来验证。

我一直认为ERP实 施项目有点类似于拍电影和电视剧的制作剧组，主要是投资人、制片人、导演和演员的关系，客户是投资方、咨询公司或者接项目的人是制片人或者经纪人，项目经 理是导演，顾问是演员。电影拍完大家走人，有新的影片要拍摄就重新搭建剧组，赶明再来一波，没有稳定的组织可言，项目组其实也有类似的性质。靠ERP项 目为生的咨询公司如何长期持久稳定的生存和发展是一道难解的题。这几年不论是国际的还是本土的咨询公司都是潮起潮落、合合分分。最近有些咨询公司在谋求扩 张和并购以谋求上市，市场有重新洗牌和整合的趋势，最后中国可能会形成几家比较大的咨询公司留下来垄断市场，但一些小的专业性咨询公司也可以靠自己的专门 化在夹缝中求得生存和发展。而且大的综合性咨询公司和小型专业咨询公司的核心竞争力和定位应该是不同的，有朋友认为ERP咨询市场的生态圈，随着企业应用的不断深入和大单子的逐渐减少，市场的需求会逐渐发生变化。这几年各行各业伴随客户对产品和服务的质量要求的不断提高，市场被细分的趋势确实越来越明显，小型专业性公司应该会越来越有施展的机会。

随着中国企业客户的日益成熟，客户对咨询公司和咨询顾问选择的门槛也越来越高。很多项目中客户要对顾问公司推荐加入项目的ERP咨 询顾问做资格审核和面试，通过面试的顾问客户才肯接受和使用。顾问能被客户选择和接受，一方面是缘于自身竞争力，另一方面是职业道德和口碑，但最重要的还 是品牌，特别是初次介入的项目。但个人和公司品牌树立不是一朝一夕能达到的，没有品牌，靠偶尔的运气、人际关系和低价倾销是不能长久的。现在企业对顾问的 要求是越来越高，咨询顾问职业不同于软件开发人员和IT系统工程师，需要了解企业的业务运作过程，要提出咨询意见和自己的见解的。十年树木，百年树人呀！