从中国制造业ERP市场发展来看，今年仍然处于胶着状态，制造企业日益成熟，大家更关注应用，落到实处的应用。中国制造业ERP市场趋于理性，不像前些年那样一哄而上。2005年，ERP市场明仍然热闹非凡。 国外一些ERP厂商都挺重视中国这个市场，CA、Infor、QAD等等多家厂商的CEO访华此起彼伏。

        SAP、Oracle都是ERP领域如雷灌耳的名字，而2005年，我们似乎越来越多的听到一些新的名字。

        面临直接而来的巨大挑战，SAP并没有小视，这个发源于欧洲大陆的严谨公司仍然以NetWeaver从容应对，05年7月在北京隆重发布了其NetWeaver战略。从2003年起，SAP投入了大量的精力、人力以及资金来协调自己的发展战略，向平台提供商转换，并计划由第三方软件厂商开发程序和附件。一个NetWeaver战略（企业信息基础设施整合平台）正在紧锣密鼓地进行。

        SAP在ERP市场一直保持领先，但是如何开拓更大的市场？数据库、中间件领域这些SAP还涉足尚少的领域，SAP选择通过开发开放架构也即是NetWeaver战略来进行新的开拓。笔者发现，在SAP向提供架构、提供平台的道路上前进时，更重视逐渐发展其“柔性化”、“组件化”、“增强创新能力”等等。这个庞大的项目要真正实现应用SAP还有很长的一段路要走。SAP在应用方面的优势比较大，而Oracle因其在数据库、中间件、客户关系管理等等各个领域丰富的产品线，在基础设施供应上要略胜一筹。管理软件领域两强相遇，一边是高调另一边相对沉默，但是双方都在底下紧锣密鼓地准备，迎接管理软件市场更成熟的年代。

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        12月8日，Oracle通过电话会议发布了在亚太地区加大力度进行“OFFSAP”计划的决策。提供给SAP原有用户的三大政策：客户的SAP软件许可证可以兑换相同价值的Oracle软件许可；免费的为期两天的从SAP到Oracle应用产品移植研讨会；期限为两年的分期付款，前6个月无需支付任何费用或利息。

        原因是，Oracle认为自己能比SAP更好地满足客户的“降低高拥有成本，简化升级的复杂性，获得持续的支持以及增强业务灵活度等等”这些需求。而且Oracle一直以来的马不停蹄的收购，从Peoplesoft到Retek到Siebel，一方面是对产品线的丰富，进行技术整合，推出了Fusion工程；另一方面客户也在不断增加，“甲骨文公司的亚太客户数在过去12个月已经增加一倍多，总数超过了4000个”。2005年8月，Oracle推出了OFFSAP计划，到今年年末，又准备在亚太区加大力度进行OFFSAP。笔者不由联想到去年年末，也是Oracle收购Peoplesoft引入年末的不小波澜，持续18个月的收购案以软件业史上最高价收购告终。

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        2005年年末，CA在全球同时启动全新的EITM（企业级IT管理）战略，与此同时CEO访华，重申了CA“企业IT管理软件专家”的定位。在“EITM”架构下，CA将原有的上千种产品重新整合成为四大综合解决方案，即企业系统管理解决方案、存储管理解决方案、安全管理解决方案和业务服务优化解决方案。
        也是在05年12月，CA北亚区副总裁马赫先生在北京宣布“中国市场是CA全球布局中的重要战略市场，拥有巨大的市场发展潜力。”CA的目标是，“在2009年实现中国大陆市场订单总金额年度增幅34%，在该地区系统管理、安全管理领域名列市场占有率榜首，成为优秀人才择业首选的企业前三名。”这个去年在中国市场还显得有些沉寂的公司，今年进行了一系列的重组架构、战略调整，并在年内收购了包括NIKU、Concord等一系列公司，涉及金额超过10亿美元。并在年末表示要加大在中国市场耕耘的力度。CA将逐渐由原来以直销为主的业务模式转变为将以合作伙伴为主的渠道销售模式，以渗透更多行业，覆盖更广泛市场。在中国CA已经发展有神州数码和中软国际两大战略合作伙伴。
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        微软的MBS一向是外界的论调远比自己的说法多，从一开始微软收购进军企业级管理软件市场，大家人心惶惶地高呼“狼来了”。但是狼究竟来了没有？2005年11月，一向在企业管理软件领域相对低调的微软对外宣布推出其管理软件的新品牌Dynamics，这一新品牌将会替代现有的MBS (微软商业解决方案) 品牌。在此之前，微软已经拥有了Great Plains、Axapta、Navision、Solomon四种ERP软件包以及CRM产品，Dynamics正是由这五种产品所组成的应用软件平台。
        微软大中华区MBS暨制造业总经理郭秀娴表示：“我们ERP是提供方方面面端到端的产品，从客户端、从CRM、客户订单管理，到整个供应链产供销的状况、财务管理、到报表分析都具有非常强大的集成功能。MBS在提高用户效率方面的特点，在于Office的集成；我们的ERP对客户来讲是一个最低成本、低风险、而且高回报率的一个系统。”尽管微软在操作系统和Office绝对的老大地位，和非常强大现金流的支撑，但是在企业级管理软件这个微软后来才进入的后来领域还需要很长的耕耘。这个领域愈加的成熟，微软所面临的挑战越大。
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        Infor公司2005年11月在北京宣称全面进入中国，与此同时其CEO访华。它其实并非是一个新入者。Infor在中国的ERP市场并非是New comer，而是在收购厂商MAPICS、Lilly在华多年积累的基础之上——并且收购的步伐还在不断向前迈进。此番宣布全面进入中国，是Infor作为一个新的整体形象，进一步强化自身在中国ERP市场的地位，带着旗下包括ERP、供应链管理、MES等等解决方案，在中国的正式亮相。

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        还有不少的管理软件厂商，如SSA、QAD、IFS、思博、Epicor等等，和Oracle比起来他们低调得多。他们在自己特定的行业和领域里发展，他们来到中国多年（Epicor旗下所收购的Scala在中国耕耘多年），已经拥有自己的市场和客户。他们八仙过海，各显神通——QAD专注于行业深耕，在汽车、医药、消费品、电子行业等等都有自己的耕耘和客户。而思博，在精益生产方面颇有建树。并且也将大部分的精力投入在中小企业上。

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