ERP俱乐部
ERP爱好者、ERP从业者互相交流、互相学习的乐园;我们的愿景是成为全球一流的中文ERP(Enterprise Resource Planning)交流平台
网站首页 论坛首页 搜索 用户列表 FAQ 注册 登录  
ERP俱乐部 -> SAP专栏 -> MM(物料管理) -> 付款,真是ERP与财务mm之间一道难以逾越的鸿沟?
  付款,真是ERP与财务mm之间一道难以逾越的鸿沟?
帖子发起人: 大麦子   发起时间: 2017-07-18 11:01 上午   回复数: 0
? 上一主题 下一主题 ?
楼主
  2017-07-18, 11:01 上午
大麦子 离线,最后访问时间: 2017/7/26 12:44:19 大麦子

发帖数前500位

40级
等级: 40级
注册: 2017年1月13日
经验: 160
积分: 160
精华: 0
发贴: 81
排名: 159
Site Registered Users
付款,真是ERP与财务mm之间一道难以逾越的鸿沟?
 

 “美女,能不能帮忙结下款啊?再不付款的话,老板可点名要扣我工资了!”ERP顾问老王尽量克制住自己的情绪,他已经不记得是第几次来提付款的事了。


 


哪知就算ERP顾问急到屁股冒烟,客户这边的财务mm依旧是不温不火:“你放心。钱是一定要付的,但现在到了年中,公司财务确实比较紧张。老板都出去找钱了呢,你再等等好不好。”


 


这样的场景在ERP顾问和客户公司的财务之间经常上演。有时,是因为先要垫付给供应商那边的货款;或者临时接了单要做周转;有时,因为没做好财务预算又遇上资金紧张的节点,总结起来一句话,都是企业缺钱惹的祸。


 


“本来到了年中,大家手头资金都比较紧张,这点我也理解。这家企业也是合作的老客户了,年后其公司以出现资金缺口为由,一直结付服务费。哎,这一拖就是几个月……”身为资深ERP顾问,老王一向在工作上兢兢业业,却被最近催款的问题搅得焦头烂额。


 


与他的焦虑情绪形成反差的是,去年下半年刚入职的同事张全蛋整天嘻嘻哈哈,看他跟客户那边的财务MM倒是聊得火热,像是根本不存在催款这回事似的,这是什么情况呢?


 


一、  冉冉升起的市场之星


虽然进公司仅半年时间,但小张为人热情肯帮忙,很快在其所负责的销售区域获得认可。有次,小张服务的企业客户遇到资金短缺的情况,客户急需一笔临时资金来周转解决窘况。小张处事灵活,且急客户之所急,他根据已了解到的信息进行整理沟通,及时为客户提供可靠的资源对接服务,不仅解决了该企业的资金短缺难题,同时也顺利完成自己的销售目标。


 


通过这次合作小张给企业客户留下深刻印象,不久小张的销售口碑在其所负责的区域传开了。


 


二、有何秘密武器?


世上没有不透风的墙,小张一个新人而已,如何做到的业绩口碑双丰收?讲真大家都觉得太神奇了。于是,在一个周五下班后,几个平日关系处得还不错的同事把他架到了饭桌上……


 


据小张透露,“有一次,我几乎确定客户要下单了。他们在企业管理上既有这个erp需求,也有购买意愿。”不过销售过程并非教科书上写的案例那般完美顺利,有时企业客户方临时出现资金短缺问题,如不能及时解决,之前谈好的购买计划也会延后甚至被“毙”。


像这样的 “剧情反转”让小张产生思考:如果能帮助客户解决资金难题,会不会让销售更加顺利?他想起前不久在朋友圈见人分享推荐过 “微连接APP”,一款可以通过个人填报解决企业融资需求的的大数据兼职软件。


这款APP核心功能就是熟人推荐,无论是经常和企业客户打交道的ERP顾问,还是了解企业各种需求的职场人士,只需打开软件动动手指,即能通过微连接大数据平台智能匹配到合适的金融机构进行对接,帮助解决企业存在的资金难题,并且每次成功推荐还可以收到一笔佣金回报。


 


三、赠人玫瑰手有余香


以小张对接服务的A公司为例,经过沟通了解,A公司因业务周转有短期资金缺口1000万,急需资金且愿意一试。于是小张使用 “微连接”提交了企业相关需求,根据A公司财务账应收账款多且账期内未收回的实际情况,平台帮其对接到一家行业知名的商业保理机构,这家机构很快根据A公司具体需求提供了融资方案。


 


这下,老王几个总算明白,为什么小张在客户公司办事总是游刃有余了。虽说是举手之劳,但帮客户解决了钱的大问题,其后结付款当然小事一桩。噢,别忘了,小张的APP账户还能收到一笔不菲的人脉佣金,算是赠人玫瑰手有余香吧。


 


分享按钮 IP 地址: 已登录   来自: 已登录    返回顶部
 第 1 页 总共 1 页 [共有 1 条记录]
ERP俱乐部 -> SAP专栏 -> MM(物料管理) -> 付款,真是ERP与财务mm之间一道难以逾越的鸿沟?
(C)Copyright 2005-2020 www.erpclub.org All Rights Reserved.
Tel:+86-755-26444630
Email:webmaster@yok.com.cn