还记得那年离开校园，我们怀揣梦想，一起踏进了信贷圈，但随着时光的流逝，命运却截然不同……

1.入职前三个月的客户经理

在这个行业，有个潜规则，那就是前三个月有办法出单，才可以转正。为了转正，抱着对美好未来的满心期待，及刚入行的新鲜感。

这个阶段的客户经理往往都干劲儿十足，成天忙着派单插车展业、学习专业知识、跟着前辈学习，整个状态是正能量爆棚。

2.入职三个月的客户经理

入职三个月后，新鲜劲儿一过，对行业也有点经验了，其中大部分的人就开始想方设法用巧劲儿了，不会像当初那么拼命展业了，那个时候业绩开始下滑，激情已慢慢消逝，有的客户经理由于拿到的是二手单，逾期高，垫付首期，又被扣佣金，大部分人一蹶不振，就人员开始慢慢流失，团队很难稳定下来（隔壁老王还是激情十足，自主展业从未少）。

这个阶段的客户经理正处于十字路口，去与留，这个时候最关键。

3.入职6个月的客户经理

入行六个月的客户经理，已有近半年的工作经验，优秀的客户经理摸索出了自己的一套方法，做得不好的客户经理开始流失，要么自己离职，要么被主任淘汰。因为这个时期的客户经理完全脱离插车派单的的方式，如果主任责任心强一点，周末偶尔带队展业还有可能做些插车派单的基础展业。

这个阶段的客户经理呈现两极分化，尝到甜头的勇往直前（隔壁老王坚持不懈），受挫的埋怨行业不行，离职走人。

4.工作一年以上的客户经理

工作一年了的客户经理开始进入疲惫期，无论赚钱与否。这个时候，要么开始晋升走职业经理人的道路，要么开始堕落，一心想逮大鱼的客户经理，有的跑到外面搞个小中介（隔壁老王踏踏实实）。

5.苦逼催债的客户经理

客户经理的收入不仅跟业绩挂钩，有些机构的客户经理，还要看贷款的收回情况。

某银行的客户经理就表示，“最近整天忙着追讨此前放出去的一笔500万元的贷款，整天和这个企业的老总玩‘猫捉老鼠’的游戏。没办法，如果‘讨债’不成功，不仅季度奖金泡汤了，连行领导的奖金也悬了，甚至可能连工作都不保哎。”这是银行的客户经理。

小贷公司的客户经理，公司内部也有严格的奖惩制度，常见的也就是扣钱，扣除提成奖金等。

这个状态，几乎是所有信贷经理都头疼的，不做没钱，做了又被扣钱。请客户经理和客户都多站在对方角度考虑，毕竟生活不易，谁不是上有老，下有小的艰难生存。

6.当上高管走上人生巅峰

在这个行业做久了，就深知每一位客户资源的来之不易：辛辛苦苦找来的客户，眼看要谈妥了，却因无法提供有效抵押物导致放款失败；也会遇到客户自身条件限制不足以支撑所需借款额度；或许只是因为提交资料不完整/经营时间短而被审退；

这其实也是考验能力的时刻，有的客户经理选择沉默不再争取，有的客户经理（对，就是一向低调的隔壁老王）选择使用微连接APP撮合交易，不仅能帮客户解决融资需求，个人还可以从中获得一笔推荐收益。不让一个客户白找，想方设法搞定客户的融资需求，客户满意了，就是对客户经理最好的褒奖。

事实证明，坚持付出就会有回报，确实有很多信贷前辈通过奋斗实现了自己的梦想，特别是互联网大数据的崛起，微连接APP给客户经理带来了很多机会。升职加薪，收入暴涨，当上高管，走向人生巅峰自然是水到渠成的事情了。

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